一：开发信的顶层设计及实战技巧

解决外贸销售关于开发信的7大疑难杂症，更加专业、体系化来写外贸开发信：

1，开发信作为开发客户手段的角色地位？

2，开发信常见的的误区有哪些？

3，如何提高开发信回复的概率？

4，开发信参考模板真的有用吗？

5，如何顶层设计客户会回复的开发信？

6，开发信实战到底是怎么做的？

7，外贸思维如何助力开发信？

提高客户回复概率的五大要点：

第一讲 开发信的阶段地位

1，客户开发流程分析

2，开发信作为开发客户手段流程点

第二讲 开发信的对象分析

1，客户：国别，性质，角色

2，自我：公司层面，个人层面

第三讲  开发信的布局设计

1，如何设计好的开发信标题

2，如何设计开发信的正文

3，如何设计开发信的签名

4，如何使开发信具备国际化

第四讲  开发信的实战举例

1，不同属性的对象实战举例

2，开发信发送最佳时间的研究

3，实践是检验真理的唯一标准

4，粘性跟踪策略

第五讲  开发信的核心建议

1，如何用创新思维助力开发信

2，如何用颠覆思维设计开发信

3，如何流程化来管理开发信跟踪

二：客户询盘RFQ处理及跟进成单绝招

帮助外贸人练就全能处理客户询盘本领及跟进成单绝招，解决4大痛点：

1，RFQ核心分类方式

2，RFQ流程处理方法

3，RFQ跟进策略

4，RFQ成单技巧

第一讲：客户询盘RFQ分析：六纬分析大法

1，买家性质分类

2，买家规模分类

3，买家意向程度分类

4，买家角色分类

5，买家RFQ归属性质分类

6，买家RFQ购买策略分析

第二讲：客户询盘RFQ跟进：“不择手段”

1，自我展示

2，外围对比

3，硬实力—供应链策略

4，软实力—决策链突破

5，内外借力

6，不入虎穴焉得虎子

7，攻防战理念

第三讲：客户询盘RFQ成单技巧：专业

1，RFQ报价单专业性

2，PI的正确对待

3，攘外必先安内

4，大数据理念服务客户

5，严谨流程防御风险，创造价值

6，后期粘性跟踪策略

讲师：吉米老师 Jimmy

任职于某上市公司（新能源，电力，通信等）全球市场总监

多年的海外市场一线的实战和团队管理经验，对海外市场新客户开发流程及后续整个流程控制有丰富的经验和独到的见解跟终端客户打交道，跟分销商，零售商，代理商一起奋斗，跟国际五百强专业的采购斗智斗勇

足迹踏遍四大洲，七大洋，遍布150多个国家

志愿是将中国的外贸大旗插到世界的每一个角落