-课程简介

国外客户哪里找？外贸业务开发需要做些什么？从事外贸业务后个人成长规划会是怎么样的？前全球500强采购总监、网红讲师Ben叔回答你真实的路径。

-开讲对象

应届生，外贸业务

-详细介绍

Ben叔把此课程称为「BE Basic」或「BE Baby」

此课程是一个针对刚入外贸行业，或者准备从事外贸业务的入门课程，Ben叔也把这个课程称为BE Baby课程，手把手带你入行！

完成课程后，学员该学到了以下：

－ 未来的岁月里要学习什么，以及累积经验的方向和方法

－ 从零开始，怎样找到你的目标客户群体

－ 了解各渠道的重点，以作投入前的参考因素

－ 对整个销售流程有全面而初步的理解

－ 感受一下写一手好文，良好BE的重要性

－ 对外贸行业的发展和出路有一定的理解

在这总共16个小节197分钟的课程中，将会讲解：

第一章：职业发展路径

十年前外贸被认为是个很赚钱的行业，都说「老外的钱好赚」。虽说这已经成为过去了，但每年还是有数以千计的人涌入这个行业。在第一章，我们会以资深行内人士的眼光探讨一下这行业的发展与机遇。外贸还有什么机遇呢？要怎样装备自己？成长需要什么技能？

课中会介绍几种外贸人的职业轨迹：

A：是P还是M？成为lone wolf金牌业务员？还是统领外贸部？

B：外贸创业的苦与乐，你准备好了没有？

C：成为老外的在华代表？怎样入行？老外要的是什么样的人？

第二章：客户开发渠道

「客户那里找？」这个千古外贸之迷，这一章彻底解决。我们常听到有人做平台发达了，也有人做展会接了大单……不管是那种方法都一样有人成功。这章分析了各个主流渠道的利弊，投入成本等等。最重要的，是帮助你找出最适合自己投入的渠道。

第三章：客户跟进CRM流程

「客户关系管理」CRM一直以来都被视为管理销售流程的最要什至是唯一的工具。在这一节我们会将「销售漏斗」的三个重要流程简要说明。最重要的是，本节会用上一个从开发信开始，一直到成单为止的案例去解释CRM的步骤。如何撩？如何报价？如何不被杀价？没回音怎样办？大致都有个了解。

【本课程内容由Ben叔授权提供，并由易学客编辑剪辑，视频、课件版权均归网站与Ben叔所有】

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