总课时
(60节/505分钟)
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擅长:外贸开发、拉丁美洲市场开发
Paco老师说学好一门语言和学习用一门语言挣钱是两个概念,本课程以终为始,以快速拿单为目的组织教学,先获取拉美市场开发知识从而提升思维,明确开发思路和方法后,在外贸西葡语的帮助下获取大量优质客户,通过学习拉美客户谈判技巧和成单方法将询盘转化为订单。
外贸业务,业务经理,总经理
业绩突破3000万的内训课程:拉美20国4周快速出单实战课(西语零基础)
- 客户嫌弃报价太高却又不给目标价格,如何猜测客户心理,怎样打破谈判过程中的僵局?
- 客户有兴趣却迟迟不付样品费,已经做死了的僵尸客户如何激活,产品匹配的客户已经有供应商之后该如何开发?
- 样品和价格都通过,发了PI客户却迟迟不回消息也不付款,怎么催,几天后催比较合适,客户会不会有反感?
- 行业利润低提成少,一个40GP,因为是公司老客户,货值60万人民币,提成千分之一600多元,照这样下去,何时能买房?
焦虑是外贸人的通病,见面聊天不抱怨几句都对不起这个职业,但大多数人只顾着焦虑,而没有把精力放在解决焦虑这件事情上。一个从事竞争白热化的轮胎业务员,入职10个月零订单,崩溃边缘在Paco老师的指导下学习西语电话营销一个月连开3单,成交30万美元,逆袭为公司季度销售Champion!!
客户下单越来越来是因为传统市场供需成熟,竞争激烈,所以以拉美为代表的新兴市场受到越来越多外贸人的观注,拉美共有34个国家和地区,人口和GDP都居世界第三,除了巴西讲葡萄牙语,其余国家讲西班牙语,并且是2018年中国第三大的出口目的地,GDP仅次于美国和中国,超过7万亿美元,相当于4个非洲,但国内大多数外贸人对拉美市场不甚了解,开发更是无从着手,所以向大家隆重推荐:
【本课程内容由Paco老师授权提供,视频、课件版权均归讲师Paco所有】
1. 为什么拉美20国被称为外贸黄金市场且还在外贸红利期?
2. 拉美买家采购习惯、谈判风格和性格特点
3. 影响外贸销售拉美市场出单的关键因素
4. 网络和书本找不到的外贸流程高频西班牙语词汇
5. 优质网站、样册西语版本的标准及克服文化差异的好方法
6. 老奶奶也能学会的展会、地推、客户验厂BI备的三个超能西语句型
7. 产品西语关键词来源、扩充及优化的4个方法
8. 如何利用拉美电商平台Mercado Libre进行产品需求分析、行业调查
9. 少走弯路不掉坑的拉美开发忠告及制定开发计划的注意事项
10. Soho宝妈用这种西语搜索方案获取600新客户一周成交5单
11. 被忽视的客户分析及背景调查要从这3个纬度进行
12. 巧用西葡语快速获取客户公司采购经理邮箱1
13. 巧用西葡语快速获取客户公司采购经理邮箱2
14. 这样的西语开发信让新人入职一个月收获两个样品单1
15. 这样的西语开发信让新人入职一个月收获两个样品单2
16. 客户总说贵get这几个技巧防止报价见光死
17. 确定意向产品后催促客户付款赢得好感的4把利器
18. 入职10个月零订单用这套西语话术逆袭为公司季度销售Champian!
19. 产品匹配的优质客户说已有供应商5个招术打破僵局
20. WhatsApp怎么撩引得哥伦比亚客户秒下单
21. 供应商需要学习的拉美买家商务沟通习惯和文化风俗礼仪讲解
22. 拉美买家商务沟通习惯和文化风化礼仪讲解
23. 发了PI客户蒸发失联将其激活的4个妙招
24. 样品、价格没问题就是不下单的5大逼单技巧
25. 船快到港客户却迟迟不付尾款的解救办法
26. 贸易公司如何回答客户是否是工厂
27. 学会规避贸易风险5大法则肯定不会被哥伦比亚客户骗10万美元
28. 什么礼物挤掉同行赢得阿根廷客户20万美元订单--如何接待拉美客户用餐及选择惊喜礼物
29. 销售工作的基础:维护老客户发现隐性需求
30. 做外贸挣不挣钱,关键在于是否成交大单子:大客户频出的巴西商机分析,客户思维及商业习惯
31. 有的拿巴西大订单有的却举步为艰:巴西客户怎么选择供应商和产品
32. 送了什么贵重礼物让巴西大客户勃然大怒:风俗禁忌和文化背景知识
33. 吸引全国供应商眼球的墨西哥市场的核心开发思路及市场需求特点
34. 从文化层面打破僵局获取信任促使拖沓的客户尽快下单
35. 富甲一方的阿根廷经济概况、进口分析及市场需求特点
36. 面对高傲的阿根廷客户熟知这些文化背景知识不用再担心把天聊死
37. 经济最开放的智利市场经济概况、商机分析及市场需求特点
38. 如何PK同行通过文化层面跟智利客户拉近距离增加客户粘合度
39. 哥伦比亚市场经济概况、进口分析及市场需求特点
40. 和彪悍的哥伦比亚客户做生意要学习的的文化背景知识及商务风俗禁忌
41. 高速发展的秘鲁市场经济概况、商机分析及市场需求特点
42. 让斤斤计较的秘鲁买家成为铁粉须知的文化知识
43. 同秘鲁客户商务交流中要熟知的风俗习惯禁忌
44. 厄瓜多尔国家经济概况及进出口特点
45. 哥斯达黎加国家经济概况及进出口特点
46. 巴拿马国家经济概况及贸易进出口特点
47. 玻利维亚乌拉圭巴拉圭国家经济概况及进出口特点
48. 西班牙和葡萄牙概况、进出口特点和开发注意事项
49. B2B平台拉美买家询盘成交率超50%的冠军销售方案解析1
50. B2B平台拉美买家询盘成交率超50%的冠军销售方案解析2
51. 新手快学活用的外贸葡萄牙语万能句型
52. 借力葡萄牙语搜索优质客户及客户调查技巧
53. 如何杀出重围写出高回复率的葡语开发信一
54. 如何杀出重围写出高回复率的葡语开发信二
55. 转危为机练好内功一- 展会成败黄金8分钟谈判要点及快速拿单报价法
56. 练好内功二-展会前客户及市场分析及展会爆单沟通要素列举
57. 练好内功三-展会如何布局获取更多的优质客户资源
58. 练好内功四-客户不能拒绝的参观工厂邀请及商务沟通风俗禁忌
59. 练好内功五-通过验厂让客户迅速下单的标准程序
60. 拉美地推如何攻克大客户及注意事项
L** 2020/6/15 14:10:47
非常适合拉美的开发,老师对拉美的文化了解,贸易习惯,以及战术战法都非常的实用,实测两周出单,三周返单,对于客户开发是非常重要和必要的课程
amberw 2020/3/3 13:53:16
这个课件 太宝贵了,我等研究把它保存下来,等疫情过去后,下半年也要计划去观展,今年的广交会估计就没法去了
A** 2020/2/19 14:43:23
课程有细节也有框架,最后还需要自己去实践和摸索 thanks
M** 2020/2/15 17:15:29
Paco老师很懂拉美文化 懂拉美人的思维 课程上讲到的很多点都很受用 能很快的运用到实际工作中 看到不错的效果 力荐
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